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伊利:“世博效应”持续体育营销

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  在成功服务北京奥运会和上海世博会之后,伊利已经实现了产品品质与服务的全面升级。携手世博会是伊利集团继参与奥运之后又一项重大的赞助活动,加上伊利“绿色产业链”的发展模式,在提升伊利产品市场地位、品牌形象,提高企业竞争力方面有着不可估量的推动作用。

  作为上海世博会的惟一乳制品供应企业,受益于世博效应的拉动,上半年,伊利在华东市场的销售收入同比增长率达到30%以上。如此骄人业绩得益于伊利得力的营销方式,在提升伊利的品牌知名度和影响力的同时也能带来可观的经济效益。

  与奥美联手打造大果粒世博纪念装

  奥美进入中国多年,如今,奥美在全球领域已经成为了调研、公关、设计、视觉识别、促销和新媒体等传媒领域的专家,在品牌包装和营销领域多有建树,伊利集团酸奶事业部以世博大事件为契机,与奥美的合作可以称得上是其营销史上的辉煌一页。

  作为2010上海世博会惟一指定乳制品赞助商,伊利通过其广告代理商奥美为其大果粒品牌打造了6个代表世界不同地区的卡通女孩的世博纪念包装。当前,中国的水果酸奶市场已经饱和,有许多大相径庭的产品。经过市场调研,奥美发现消费者往往以价格和口味作为购买依据。为使伊利大果粒从同类产品中脱颖而出,奥美选择通过一个强大的创意理念,以独特的方式吸引消费者,并在他们的心目中树立一个强大的品牌形象。

  有研究数据表明,伊利大果粒的主要消费者是18—25岁之间的大学女生和白领女性,她们钟爱可爱的设计,为了吸引这一核心群体,奥美设计了6个卡通人物,象征着世界不同的地区,包括非洲、中国、欧洲、夏威夷、印度和北美。这个想法与世博足不出户便能体验世界多样文化的理念遥相呼应。伊利大果粒更是希望通过像玉米、无花果加葡萄干这些口味为消费者营造别样风情。双方在包装手法和营销理念上一拍即合。

  新设计在开始销售后不久便取得了成功。销售额仅在第一个月就增长了33.3%。此包装自2010年4月底推出以来,好评如潮,系列概念包装刺激了大果粒销售成长,并加强了与消费者的情感联结。

  绿色产业链助力伊利发力体育营销

  继北京奥运会和上海世博会之后,伊利再次加大营销力度。9月中旬,伊利成为中国奥委会合作伙伴,将在未来3年内持续为中国体育代表团提供营养支持。

  伊利再次扛起“奥运公民”大旗,突破连续8年助力中国体育代表团备战世界顶级赛事的记录,未来将继续为中国运动健儿征战即将开幕的广州亚运会、2012年的伦敦奥运会等世界级体育赛事全程助力,为奥林匹克事业在中国的传承和发展做出贡献。

  伊利此次成为中国体育代表团连续8年的营养源动力,为奥林匹克事业不断做出贡献,其“绿色产业链”发展模式功不可没。目前,伊利“绿色产业链”已经成为中国乳业绿色发展的活标本,获得了国家和社会各界的广泛认可。

  伊利凭借服务中国体育代表团征战北京奥运会的经验保障和绿色产业链的品质保障,已经做好了备战伦敦奥运会的所有准备。未来3年,伊利将继续在全国32个训练基地的640个训练场馆中为多达10000名运动员提供不间断的营养助力,支持中国队备战即将举行的广州亚运会和2012年伦敦奥运会等世界大赛。

  同时,借助遍布全国的销售网络,伊利已经实现了“冠军营养源动力”到“全民营养源动力”的普及,目前所有伊利乳制品完全严格按照 “奥运标准”、“世博标准”生产,保障每一位伊利消费者都享受着奥运冠军的营养标准。这次与中国体育代表团一起征战广州亚运会,将成为伊利伦敦奥运营销前的一次大“练兵”。至此,北京奥运会、上海世博会、伦敦奥运会,正加速驶入世界乳业十强的伊利集团,其营销路径进一步清晰。

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